Структура бизнес-плана по стандартам UNIDO:
- резюме
- описание отрасли и компании
- описание услуг (товаров)
- продажи и маркетинг
- план производства
- организационный план
- финансовый план
- оценка эффективности проекта
- гарантии и риски компании
- приложения
1. Резюме
Раздел содержит общую информацию о бизнес-плане. По резюме составляют впечатление обо всем проекте, поэтому его всегда просматривают потенциальные инвесторы. Резюме должно содержать краткую но понятную информацию и давать ответы на волнующие инвесторов вопросы - каков объем инвестиций, сроки кредитования, гарантии возврата, объем собственных средств и прочее. Остальные разделы документа должны давать более расширенную информацию о проекте и доказывать правильность расчетов в резюме.
2. Описание отрасли и компании
Описание общей информации о предприятии или компании, описание отрасли и перспективы её развития, финансовые показатели деятельности, кадры и структура управления, направление деятельности и выпускаемая продукция или услуги, партнерские связи.
3. Описание услуг (товаров)
Наилучшим будет наглядное представления продукции производимой вашим предприятием - пусть это будет фотография, рисунок или натуральный образец. Если вы производите не один вид продукции, то описание должно быть по каждому виду в отдельности.
Структура данной части:
- Наименование продукции
Основные характеристики
- Конкурентоспособность
- Наличие или необходимость лицензирования
- Степень готовности к выпуску и реализации продукции
(оформление)
- Наличие сертификата качества
- Условия поставки и упаковка
4. Продажи и маркетинг
Прежде всего, для вашего товара должен существовать рынок сбыта. В данном разделе вы должны показать инвестору, что этот рынок есть. Потенциальные покупатели делятся на конечных потребителей и оптовых покупателей. Если потребителем выступает предприятие, то оно характеризуется месторасположением и отраслью, в которой вы работаете. Если потребитель это население, то характеризуется стандартными социально-демографическими характеристиками - пол, возраст, социальное положение, и прочее. Также, стоит описать потребительские свойства товаров - цена, срок службы изделия, внешний вид и другие.
Структура данной части:
1. требования, которые потребитель предъявляет к продукции данного вида и ваши возможности им соответствовать
2. анализ и описание конкурентов, какие сильные и слабые стороны вы будете иметь
3. маркетинговые исследования, описание рынка и его перспективы развития
4. сбыт - начиная от упаковки и хранения и заканчивая непосредственно сбытом в местах продаж и гарантийным обслуживанием
5. привлечение потребителей - какими способами (маркетинговыми инструментами), анализ эластичности спроса по цене
5. план производства
Расчет постоянных и переменных издержек на производство, объемов производства и сбыта, расчет себестоимости продукции и общие сведения о возможностях предприятия.
Структура данной части:
- географическое положение предприятия, транспортные пути, наличие коммуникаций
- технология и уровень квалификации кадров
- потребность в площадях
- кадровое обеспечение
- экологичность производства и безопасности работающих
- объем производства
- заработная плата и другие расходы на персонал
- затраты на сырье и материалы
- текущие затраты на производство
- переменные издержки
- постоянные издержки
6. Организационный план
От топ-менеджмента компании напрямую зависит успешность проекта. В этом разделе описывается организация руководящего состава и основных специалистов, организационная структура предприятия и сроки реализации проекта, способы мотивации руководящего состава.
7. Финансовый план
Необходимо описать основные финансовые расчеты и издержки, провести калькуляцию себестоимости и описать смету расходов на проект. Так же, описать источники финансовых средств, привести таблицу расходов и доходов и описать движение наличности.
Структура данной части:
- Затраты подготовительного периода
- Затраты основного периода
- Расчет поступлений
- Затраты, связанные с обслуживанием кредита
- Налоговые платежи
- Другие поступления и выплаты
- Отчет о прибылях и убытках
- Поток реальных денег
- Прогнозный баланс
8. Оценка эффективности проекта
Оценка значимости проекта, его эффективность и направленность. Анализ чувствительности предприятия к внешним факторам.
9. Гарантии и риски компании
Гарантии по окупаемости проекта и возврату заемных средств. Описание возможных рисков и форс-мажорных моментов.
10. приложения
Все подробности, которые не вошли в основные разделы, можно описать в приложениях. Это разгрузит основную часть от лишних таблиц, графиков и прочего.
В приложениях чаще всего описываются следующие моменты:
1. полная информация о компании (регистрационные документы и прочее)
2. фотографии, чертежи, патентная информация о продукции
3. результаты маркетинговых исследований
4. фотографии и схемы предприятия
5. схемы по организационной структуре предприятия
6. финансово-экономические расчеты (таблицы, графики)
7. нормативные документы и законодательные акты подтверждающие описанные риски по проекту
Данный стандарт для написания бизнес-плана является самым подробным, поэтому идеально подойдет начинающим предпринимателям.
Бизнес-план UNIDO разрабатывается в случае, если для развития своего бизнеса предприниматель не использует заемные средства Сбербанка и Россельхозбанка, а желает воспользоваться услугами других инвесторов или остальных банков.
Организация Объединенных Наций по промышленному развитию ЮНИДО утвердила стандарты, которые призваны содействовать промышленному международному развитию бизнеса и сотрудничества.
Чтобы укрепить свои позиции на Российском или международном рынке, необходимо четко знать установленные законом принципы и правила. Потребуются большие знания в области права, экономической и рыночной структуры, а также ценообразования.
На протяжении многих лет специалисты нашей компании активно занимались разработкой и составлением бизнес-планов ЮНИДО. Накопленный опыт и большая база знаний в различных сферах экономики, маркетинговых исследований, международного и Российского законодательства, позволяют нам выполнять эффективное планирование.
Структура и смысловое содержание разделов бизнес-плана UNIDO должны четко соответствовать принятым стандартам:
- Резюме
- Основная идея проекта
- Описание товара или услуг
- Анализ рынка и маркетинг
- План производства
- Организационный план
- Финансовый план
- Оценка эффективности проекта
- Гарантии и риски
- Приложения
Здесь содержится общая информация о проекте, краткая информация о сроках кредитования, гарантиях возврата, объемах инвестиций.
Необходимо предоставить полную информацию о компании, отрасли. Составляется подробное описание перспектив их развития. Приводятся подробные расчеты финансовых показателей, описывается структура компании, направление ее деятельности, партнерские связи
Раздел включает сведения о предлагаемой предпринимателем продукции или услугах, с которыми он выходит на рынок. Сюда относится наименование продукта, характеристики, область его применения, изучается конкурентоспособность, сертификаты, лицензии.
Следует подробно описать рынок сбыта. В этом блоке бизнес-плана ЮНИДО приводится анализ конкурентов, их сильные, слабые стороны, маркетинговые исследования, перспективы развития.
Указывается географическое положение компании, наличие транспортного сообщения, коммуникаций. Проводится анализ кадрового состава предприятия, объема производства. Обязательно следует указать расчеты заработной платы, текущих затрат на сырье и производство, а также предоставить отчет по экологической безопасности компании.
Раздел содержит подробную схему организации кадров компании, подразделений, руководящего состава.
Здесь указываются все финансовые расчеты затрат на подготовительный, основной период, налоговые платежи, составляется отчет о доходах, расходах, анализ прибыли, движении денежных средств и прогнозируемый баланс.
Приводится расчет эффективности нового предприятия, а также анализ чувствительности к различным факторам.
В блоке необходимо указать информацию по окупаемости и возврату денежных средств. Особое место отводится анализу возможных рисков.
Бизнес-план ЮНИДО следует дополнить регистрационными документами предприятия, чертежами, диаграммами, схемами, расчетами. Следует приложить результаты маркетинговых исследований и финансово-экономические расчеты.
Услуги бизнес-планирования и разработка бизнес-планов для всех регионов Украины
Использование современных электронных средств коммуникации, обеспечивающих текстовую, голосовую связь и видеосвязь через Интернет, позволяет нам предоставлять качественные услуги бизнес-планирования дистанционно, по всей территории Украины в независимости от удаленности инициатора бизнес-проекта. Для инициаторов бизнес-проектов, проживающих в удалённости от крупных городов, мы разрабатываем бизнес-планы такого же высокого качества, как и для клиентов из мегаполисов. Для этого нужен лишь компьютер и доступ в интернет.
Название услуги:
Бизнес-планирование, профессиональная разработка, составление бизнес-планов по стандартам UNIDO
UNIDO
(United Nations Industrial Development Organization) - специализированное учреждение ООН (Организация Объединённых Наций по промышленному развитию, ЮНИДО).
ЮНИДО - международная организация, которая занимается выработкой стратегии экономического развития стран с переходной экономикой.
Альтернативное название услуги:
Бизнес-план и бизнес-планирование; разработка, составление бизнес-плана по стандартам UNIDO; профессиональная разработка, составление бизнес-планов.
Содержание услуги:
Разработка бизнес-плана , как правило, включает следующие задачи:
- Проведение исследований рынков на основе открытых источников, экспертных интервью, полевые исследования (при необходимости).
- Сбор недостающей технико-экономической информации, соответствующей стадии развития бизнес-проекта.
- Проведение технико-экономических расчетов по проекту по международному стандарту UNIDO.
- Моделирование схемы финансирования бизнес-проекта.
- Оптимизация параметров бизнес-проекта для повышения его инвестиционной привлекательности.
- Оформление документа "Бизнес-план " в соответствии с общепринятыми требованиями.
- При необходимости - представление бизнес-проекта потенциальным инвесторам.
В соответствии с международной методикой ЮНИДО бизнес-план будет отражать следующие ОСНОВНЫЕ показатели:
- План-график инвестиционной фазы проекта.
- Инвестиционные издержки.
- Программа производства и реализации.
- Текущие издержки на общий объем выпуска:
- материальные расходы;
- расходы на оплату труда и отчисления на социальные нужды;
- обслуживание, ремонт оборудования и транспортных средств;
- административные накладные расходы;
- общехозяйственные накладные расходы;
- расходы на сбыт продукции
5. Структура общих издержек по видам продукции.
6. Общая потребность в финансировании.
7. Потребность в оборотном капитале.
8. Анализ безубыточности.
9. Анализ эффективности инвестиций.
10. Прибыль по периодам и нарастающим итогом.
11. Чистый денежный поток по периодам и нарастающим итогом.
12. Источники и графики финансирования:
- акционерный капитал;
- кредиты;
- прочие источники финансирования.
Структура бизнес-плана по стандарту UNIDO.
- Раздел бизнес-плана : Резюме.
- Раздел бизнес-плана : Идея предлагаемого проекта.
2.1. Общие исходные данные и условия.
2.2. Описание образца нового товара.
2.3. Оценка опыта предпринимательской деятельности.
- Раздел бизнес-плана : Оценка рынка сбыта.
3.1. Описание потребителей нового товара.
3.2. Оценка конкурентов.
3.3. Оценка собственных сильных и слабых сторон относительно конкурентов.
- Раздел бизнес-плана : План маркетинга.
4.1. Цели маркетинга.
4.2. Стратегия маркетинга.
4.3. Финансовое обеспечение плана маркетинга.
- Раздел бизнес-плана : План производства.
5.1. Изготовитель нового товара.
5.2. Наличие и требуемые мощности производства.
5.3. Материальные факторы производства.
5.4. Описание производственного процесса.
- Раздел бизнес-плана : Организационный план.
6.1. Организационно-правовая форма собственности фирмы.
6.2. Организационная структура фирмы.
6.3. Распределение обязанностей.
6.4. Сведения о партнерах.
6.5. Описание внешней среды бизнеса.
6.6. Трудовые ресурсы фирмы.
6.7. Сведения о членах руководящего состава.
- Раздел бизнес-плана : Финансовый план.
7.1. План доходов и расходов.
7.2. План денежных поступлений и выплат.
7.3. Сводный баланс активов и пассивов фирмы.
7.4. График достижения безубыточности.
7.5. Стратегия финансирования (источники поступления средств и их использование).
7.6. Оценка риска и страхование.
Раздел бизнес-плана : Приложения
При разработке бизнес-плана в любом формате наша компания разрабатывает интерактивную бизнес-модель предприятия , которая является инструментом финансового анализа бизнес-плана и источником получения необходимых финансовых показателей.
Параметры программного продукта « Интерактивная бизнес-модель предприятия »:
- электронный документ в формате MS Excel;
- электронная копия документа на компакт-диске в одном экземпляре.
Параметры документа «Бизнес-план» и условия подготовки:
- печатный документ в одном экземпляре (полноцветная печать, на русском языке);
- электронные копии документов в форматах PDF и MS Word по 1 экземпляру;
- общий объем – 30-50 страниц основного документа и Приложения 20-70 страниц;
- шрифт - Arial, размер шрифта - 11 pt., межстрочный интервал - 1, формат A4;
- оформление – в виде брошюры, стилизованный титульный лист.
Факторы влияния на срок и цену:
- Цель разработки бизнес-плана и масштаб бизнес-проекта.
- Необходимый объём сбора информации о рынке.
- Необходимая «глубина» и вариативность анализа.
- Сложность технологии производства товаров и услуг.
- Объём и качество имеющейся информации у заказчика.
- Участие представителей заказчика в процессе бизнес-планирования.
- Место реализации бизнес-проекта.
- Стадия реализации бизнес-проекта.
- Срок на подготовку бизнес-плана.
Наши преимущества:
- Большой практический опыт в менеджменте и разработке бизнес-планов .
- Выбор оптимального для заказчика способа составления бизнес-плана .
- Наши бизнес-планы понятны и обоснованы.
- Наши бизнес-планы легко воспринимаются .
- Наши бизнес-планы презентабельны.
- Наши бизнес-планы убедительны.
Несмотря на то, что нет официального шаблона, которому должен соответствовать бизнес-план, некоторые организации, занимающиеся поддержкой развивающегося бизнеса, требуют использовать в России международные стандарты бизнес-плана. Само собой, строгое соответствии им не обязательно, но сугубо желательно, если того пожелает сторона, за которой решение быть или не быть вашему бизнеса. Авторство этих стандартов принадлежит United Nations Industrial Development Organization (UNIDO), представительству ООН по промышленному развитию.
Резюме
Должно нести краткую сводку по всему бизнес-плану. В нем заложен, в какой-то мере, успех всего предприятия, так как именно оно попадает на глаза инвесторов и других заинтересованных лиц в первую очередь. Здесь необходимы логика, убедительность и рекламный подход, желательно - научный, то есть, основанный на доказательной базе. Этот раздел не должен занимать больше одного листа А4― пусть все аспекты предлагаемого предприятия будут на виду.
Описание отрасли, описание предприятия
Содержит информацию о положении дел в том сегменте рынка, где планируется начать бизнес. Должен как можно четче обрисовать настоящее отрасли и дать прогнозы на будущее. Предполагает описание самого предприятия, его деятельности, в общих чертах информирует о продукции о том, что необходимо для ее получения (материалы, поставщики, производственные мощности, финансовая база) и т.д.
Описание продукции (услуг)
Полноценная презентация выпускаемого товара (предлагаемых услуг). Возможно представление опытных образцов. Обозначение потенциальных потребителей, области применения и всевозможных характеристик вашего товара (себестоимость, экологичность и пр.) Не лишним будет указать временной отрезок, который потребуется на запуск предприятия и планируемые объемы.
Реализация и маркетинг
Подробности по рынку сбыта, о потенциальных потребителях и схемах по привлечению оных, о социальных слоях, заинтересованных в товаре. Также тут нужно ответить насколько товар (услуга) продуманы относительно нужд покупателей и насколько конкурентоспособны, каковы перспективы для развития. Есть ли минусы.
Производственный план
Он содержит подсчеты затрат на производство, себестоимости товара и прочих аспектов сбыта и прибыли. Здесь же описывается состояние производства на данном этапе и какие шаги нужны к его модернизации.
Организационный план
Полностью посвящен человеческим ресурсам, которые зачастую являются основой всего дела. Полный перечень отделов компании, количества сотрудников и подробные сведения о руководстве . Расчеты по заработной плате.
Финансовый план
В подробном разъяснении не нуждается. Включает в себя все финансовые расчеты по продукции и предприятию, по прибылям и риску.
Анализ эффективности предприятия
UNIDO- подразделение ООН, основанное в 1966 г. в целях борьбы с нищетой. Оно разработало стандарты бизнес-плана, способствующие глобальному процветанию и индустриальному совершенствованию, стимуляции производительности государств с переходной и развивающейся экономикой. Организация помогает им адаптироваться к условиям стремительно меняющейся экономической среды, сократить отставание от ведущих мировых держав. Специалисты проекта стремятся создать одинаково благополучные условия для людей во всем мире.
Содержание бизнес-плана стандарта UNIDO
После кропотливого анализа была выведена структура оптимального плана развития предприятий:
- Резюме.
- Данные о компании и отрасли.
- Информация о производимых товарах или предоставляемых услугах.
- Маркетинг и продажи.
- Производственный план.
- План организации рабочего процесса.
- Финансовый план.
- Эффективность проекта.
- Риски и гарантии предприятия.
- Приложения.
Резюме
В данном пункте предоставляется общая информация о документе. Когда разработчики предлагают свои идеи спонсорам, те вникают в план, только если их внимание привлекают краткие сентенции в резюме. Стоит представить информацию о том, какой объем средств требуется для реализации проекта, рассказать о сроках кредитования, гарантиях возврата, объеме уже имеющихся средств и т. д. Подробные данные по этим статьям будут приведены в других разделах. Там можно доказать правомерность представленных расчетов.
Данные о компании и отрасли
Расскажите о своем предприятии, его товарах или услугах. Также тут приводят аргументы в пользу перспективности работы в отрасли, значения финансовых показателей, описывают кадровый состав и структуру руководства. Нелишним будет упомянуть о наработанных партнерских связях.
Информация о производимых товарах или предоставляемых услугах
В данном разделе стоит более пристальное внимание уделить продукции компании. Уместно добавление рисунков, фотографий и натуральных образцов. Если товарная линейка широка, стоит привести отдельное описание для каждой категории. Придерживайтесь следующей структуры:
Маркетинг и продажи
Важно, чтобы ваша продукция была действительно востребована и пользовалась спросом на определенном сбытовом рынке. Здесь вам потребуется убедить инвестора в том, что это действительно так. Покупатели могут быть как оптовиками, так и конечными пользователями.
Если в качестве потребителя рассматривать предприятие, нужно описать местоположение и отрасль работы. В случае с населением указываются социально-демографические характеристики: возрастной диапазон, пол, положение в социуме.
Кроме того, стоит упомянуть цену, внешние характеристики и срок пригодности самого товара. Данный раздел имеет следующую структуру:
Производственный план
Здесь должны быть просчитаны переменные и постоянные издержки, объем выпуска продукции, себестоимость, предоставлена информация относительно возможностей организации.
Структура пункта:
- местоположение компании, транспортные связи и коммуникации;
- квалификационный уровень рабочих, наличие современных технологий на производстве;
- необходимость дополнительных площадей;
- обеспечение кадрами;
- безопасность труда, экологичность;
- объемы выпуска продукции;
- заработная плата и прочие расходы на штат специалистов;
- материалы и сырье;
- текущие, постоянные и переменные издержки.
План организации рабочего процесса
Во многом успешность компании зависит от топ-менеджмента. В данной части должен быть описан порядок работы руководящих лиц и главных специалистов, структура организации, срок воплощения проекта в жизнь, методы мотивации персонала.
Финансовый план
Приводятся вычисления издержек, себестоимости, смета расходов. Описываются источники притока финансов, прилагается таблица входящих и исходящих денежных потоков.
Следует придерживаться следующей структуры:
Эффективность проекта
Делаются выводы о целесообразности плана, его направленности. Анализируется чувствительность компании к внешней среде.
Риски и гарантии предприятия
Здесь важно уверить инвестора в том, что он получит гарантированную выгоду от своих вложений и все заемные средства вернутся. Если возможны определенные форс-мажоры или риски, о них стоит упомянуть.
Приложения
В случае, когда некоторые подробности по содержанию не подходят к одному из предыдущих разделов, их размещают в конце документа. Также можно разгрузить основные пункты от емких графиков и таблиц.
Как правило, приложения включают следующую информацию:
- подробные данные о предприятии (регистрационный номер и т.д.);
- чертежи, патентные ведомости о товаре, фотографии;
- итоги маркетингового анализа;
- схема и фото организации;
- графический материал, изображающий организационную структуру;
- графики и таблицы с финансово-экономическими подсчетами;
- акты законодательства и нормативная документация, используемые для подтверждения рисков.
Составив бизнес-план по стандарту UNIDO, вы сможете просчитать все детали до мелочей, найти наиболее выгодные пути развития и привлечь потенциальных инвесторов.
Как составить бизнес-план: Видео